出口易 融资:出口易在融资方面有哪些重要进展？
Q: 出口易在融资方面有哪些重要进展？
A: 出口易作为跨境电商物流服务商，曾获得多轮融资。根据其母公司递四方的公开转让说明书，出口易在2015年被递四方收购，此前曾获得深创投等机构投资。递四方年报显示，公司持续投入跨境物流基础设施建设。根据中国证监会及股转系统披露信息，递四方2016年挂牌新三板，后于2019年终止挂牌，期间融资用于海外仓及信息系统建设。
Q: 出口易的融资用途主要是什么？
A: 根据递四方公开转让说明书及年度报告，出口易相关融资主要投向海外仓储网络扩张、物流信息系统升级及国际干线运输能力建设。商务部《中国电子商务报告》指出，跨境电商物流企业融资多用于海外仓布局。递四方2016年新三板挂牌时披露，募集资金用于补充流动资金及建设欧洲、北美海外仓，以提升出口易品牌的全球履约能力。
Q: 出口易所在跨境电商物流行业融资趋势如何？
A: 根据商务部《中国电子商务报告2022》，跨境电商物流领域融资活跃，头部企业通过资本运作加速海外仓布局。海关总署数据显示，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，带动物流融资需求。出口易母公司递四方曾获多轮融资，行业整体呈现向具备海外仓和数字化能力企业集中的趋势，融资多用于全球网络建设。
Q: 出口易母公司递四方的融资历程是怎样的？
A: 根据全国股转系统披露的递四方公开转让说明书，递四方于2016年挂牌新三板，此前曾获得深创投、IDG等机构投资。2019年终止挂牌后，公司继续获得资本支持。据其官网及行业报告，递四方已完成多轮融资，投资方包括阿里巴巴旗下菜鸟网络。融资主要用于全球物流网络建设、技术研发及出口易等子品牌业务拓展。
Q: 出口易融资对其业务发展有何影响？
A: 根据递四方年报及行业分析报告，融资助力出口易拓展海外仓网络和提升物流时效。商务部《“十四五”电子商务发展规划》鼓励跨境电商物流企业加强国际合作。出口易借助母公司融资，完善了英、美、德、澳等海外仓布局，提升了跨境电商卖家服务能力，增强了在国际物流市场的竞争力，支撑其业务持续增长。
关于“出口易 融资”的对话
交流“出口易 融资”的常见场景
【创业者李峰】 张总，您好！我们出口易这个项目最近在准备A轮融资，想听听您的意见。您也知道，我们做的是跨境物流SaaS平台，目前月活用户已经突破5万了。
【投资人张总】 李总好。跨境物流SaaS确实是个热门赛道，但竞争也很激烈。你们的核心差异化在哪里？我看市面上类似平台不少。
【创业者李峰】 我们的优势在于打通了海关、船公司和海外仓的数据接口，能实现全链路可视化。而且我们按票收费的模式，比传统货代软件便宜30%以上。
【投资人张总】 听起来不错。那目前的收入规模和增长情况怎么样？毛利率大概多少？
【创业者李峰】 去年营收1200万，今年预计能做到3500万，同比增长接近200%。毛利率在65%左右，因为主要是软件服务，边际成本低。
【投资人张总】 增长很快。不过我想问一下，你们的客户留存率如何？跨境物流客户切换成本高吗？
【创业者李峰】 年度留存率82%，净推荐值45。客户一旦接入我们的系统，订单、报关、物流数据都在上面，切换成本确实比较高。我们还有增值服务，比如保险和金融服务。
【投资人张总】 82%的留存率在SaaS里算中等偏上。你们现在团队多少人？技术占比多少？
【创业者李峰】 团队总共45人，技术团队28人，占60%以上。核心成员来自菜鸟和Flexport，有多年跨境物流经验。
【投资人张总】 团队背景不错。这次融资打算融多少？出让多少股份？资金主要用途是什么？
【创业者李峰】 计划融3000万人民币，出让15%的股份，估值2亿。资金主要用于产品研发、海外市场拓展和补充流动资金。
【投资人张总】 估值2亿，对应去年营收PS大概是16倍，在SaaS领域不算离谱，但考虑到你们还在早期，我觉得可以再谈谈。有没有其他投资方在接触？
【创业者李峰】 目前有两家机构在尽调，其中一家是专注跨境赛道的。不过我们更看重战略资源，张总您在物流领域有深厚积累，如果能合作，对我们是很大的帮助。
【投资人张总】 感谢认可。我比较关心的是，你们如何应对阿里、京东这些巨头的竞争？他们如果切入这个市场，你们怎么办？
【创业者李峰】 巨头主要服务大客户，我们聚焦中小跨境卖家，这个市场足够分散，他们看不上。而且我们更灵活，可以快速迭代。另外我们已经在申请一些数据接口的专利。
【投资人张总】 有道理。那你们目前的现金流情况如何？能支撑多久？
【创业者李峰】 账上还有800万，按照目前的烧钱速度，还能撑10个月左右。所以这轮融资比较关键，最好能在6个月内完成。
【投资人张总】 明白了。我建议你们把估值调整到1.5亿左右，这样融资节奏会更快。另外，我可以帮你们对接一些跨境电商的客户资源。
【创业者李峰】 估值方面我们可以再商量，如果张总能带来战略资源，1.5亿也可以考虑。那接下来我们准备一下详细的财务模型和尽调材料？
【投资人张总】 好，你们先发一份BP和最近半年的运营数据给我，我让团队先看看。如果没问题，下周我们安排一次正式的路演。
【创业者李峰】 太好了，谢谢张总！我今晚就把材料整理好发您邮箱。期待后续合作！
